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一个从搬砖头起步的亿万富翁 来源:华讯财经

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那时雪1 发表于 2018-12-27 19:14:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
一个从搬砖头起步的亿万富翁
来源:华讯财经 编辑:华讯编辑 时间:2018年12月27日 15:52:41
每个人都想赚钱,却又无从下手。不知道该如何选择?找不到方向?

在福建省有一个叫林龙生的人,他就有个赚钱的秘诀。18岁时林龙生还在工地上搬砖头,26岁就成了有上亿财富的房地产老板,短短8年林龙生就赚到了别人做梦也不敢想的巨额财富。那么,他让财富聚集的秘诀是什么呢?

搬砖头时林龙生发现,会看图纸的师傅干活轻松,钱还赚的比他多。他花了3个月学会看图纸,工钱提高了3倍。之后,林龙生发现当包工头一年至少赚几十万元,他又偷师学艺,1年后就当了个小包工头,2年后就开始接上千万元的大工程,26岁时他就成为房地产开发商,财富像滚雪球一样越滚越大。

2015年,林龙生转行回老家,接手一个破产的工厂,还承包了8000亩山地。他说,在这里他能赚更多的钱。



这里面有很大的市场空间
林龙生看中的这块地,其实里面种着一种别人都不愿意种的果子,油茶果。油茶树品种有很多,有的开红花、结大果,有的开白花、结小果。福建省柘荣县生长的油茶树就是开白花、结小果的品种。当地人喜欢吃茶油,可要靠油茶果赚钱却很难。

用油茶果榨出的油虽然品质好,但产量不高,当地很多种茶油果的农户都把地抛荒掉了,还说这就是个赔钱果。但林龙生这个习惯赚快钱的人,偏偏盯上了茶油这个冷门生意,还收购了一家倒闭的茶油加工企业。



2015年,林龙生考察市场后发现,市场上做茶油的大企业不多,茶油有很大的市场空间。可为什么之前的那家企业会破产呢?林龙生很快就发现了其中的一个弊端。

那家企业虽然有高端的生产线,但生产的茶油口味跟传统茶油相差较大,导致销售困难。企业的茶油卖不动,跟着种植油茶果的农户也不赚钱,出现了恶性循环的局面。

林龙生决定转变思路,他回到老家村里,找到一个破解难题的关键人物。

游师傅,家里世代以榨油为生。他经营的这间小作坊,已经有200多年了。林龙生相信很多高端榨油工厂做不下去,而这间小作坊靠传统人工榨油,开了200多年屹立不倒,一定有它独特的经营办法。



古法榨油,对林龙生来说并不陌生,从小他就跟着大人采摘油茶果,把油茶籽剥皮晾晒之后送来榨油。而这次他回到村里,每天都到榨油作坊里盯着看,从烘干、磨碎、熏蒸,再到压榨每一个细节林龙生都瞪大眼睛不放过。

在看榨油的时候,林龙生从小作坊里,发现了一样别人不要的东西,油茶果晒干的外皮。这种果皮,在他自己的工厂里也有很多,直接扔掉觉得可惜,林龙生就想能不能把它利用起来,变废为宝呢?

一天,林龙生帮母亲做饭时,发现柴火很难点着。母亲抓了一把火引子塞进灶膛,火一下子就着了起来。而这把火引子正是油茶果晒干的外皮。



油茶果的果皮易燃,如果能制作成产品,不是一样可以赚到钱吗?林龙生马上四处打听油茶果皮能做什么。

制香,是个不错的选择,可要想把果皮卖出好价钱,还得和制香大厂家合作。林龙生跑了几个大香厂,他先把油茶果外皮送给厂家免费试用。用油茶果皮制香,香灰不但不会烫手,而且小雨天也能点着。香厂厂长决定与林龙生长期合作。

林龙生把油茶果皮以1斤5元多的价格,卖给制香厂。之后,还把当地的油茶果皮都回收过来,以前当垃圾扔掉的果皮,在他手里一年卖出200多万元。



2.每一步都暗藏财富玄机

在小作坊里观察了一个月,林龙生觉得榨油的每一步都暗藏财富玄机。他一边看榨油,一边反复揣摩,把工厂加工和人工榨油过程一一对应,寻找能省钱的办法。

榨油要经过蒸汽熏蒸和物理压榨。蒸汽熏蒸,在肉眼看不见的程度上,让油和渣进一步分离。蒸过的油茶籽粉末装进模具,压成坯饼。坯饼做好后,再放进木榨里。把木榨中间挖空就是榨膛,一个榨膛可以同时填下30个坯饼。通过对坯饼长达几个小时的反复挤压,油脂会被一点点挤出来。

这样的过程林龙生看过上百遍,可琢磨半天也摸不到头绪。一天,游师傅榨完油后,一个洗手的日常举动,引起了林龙生的注意。游师傅洗手用的就是油饼榨油后剩下的废渣。

这种废渣不仅能把手洗干净,而且洗完手后闻起来还很香。榨油师傅告诉林龙生,每年榨完油,住在附近的妇女都会花上20多元钱,买一块榨油的废渣回家。把废渣捣碎,加水煮沸,再用过滤后的水洗头发。这是村里妇女常用的天然洗发水。



茶籽里面含有丰富的茶皂素,而茶皂素是一种天然的表面活性剂,不仅去污能力较好,还对于清洗对象有一定的保护作用。林龙生看到了机会。可是怎么才能把含有茶皂素的废渣卖出去呢?

林龙生找到科研机构的工作人员来牵线搭桥。通过科研机构,林龙生联系到多家油茶产业链的下游企业。在这些企业的加工下,废渣变成了洗洁精、洗面奶、香皂等洗涤护肤品以及灭火剂原料。2016年,林龙生榨完油后,先从废料里捡回来 1000多万元。他用这笔钱填补了榨油的高成本。



3. 土办法,也是赚钱的好办法

但真正能让林龙生赚钱的东西还是茶油。

林龙生把市场上味道不同的茶油找来,在顾客中进行调研,发现当地人喜欢的茶油味道,就是榨油作坊里茶油的传统味道。林龙生投入了一千多万元改进了榨油生产线,并采用低温物理压榨工艺,让茶油最贴近传统茶油的味道。同时,他还引进先进的技术,对温度加以控制。既避免了由于高温产生的有害物质,还让榨出来的油茶籽油安全天然可直接食用。

茶油味道清香、能直接喝,林龙生抓住了这个特点。他经常举办喝茶油的体验活动,1瓶500毫升的茶油,定价在108元。推广活动让林龙生的茶油有了名气,但很多顾客一听到这个价格还是嫌贵。



林龙生又从榨油作坊里找到了销售茶油的办法。他发现经常来小作坊买茶油的,大多都是老年人。林龙生想到,老年人特别注重饮食和养生,并且对产品的忠实度高,不会随意更换产品。林龙生带着他的茶油,来到老年活动中心,他耐心的给老年顾客介绍茶油产品,还让老年人现场品尝他的产品。

林龙生为老年人做好服务,建立了稳定的客户群体。之后,林龙生又盯上大肚子的孕妇做生意。把自己茶油推向月子中心,还提供了满足孕产妇需求的茶油食谱。

从一颗小小的油茶果里,林龙生掏出了2000多万元的茶油财富。在林龙生的带动下,柘荣县成立了油茶种植合作社,带动800多户油茶种植户共同致富。林龙生也让榨取茶油这门古老手艺,从传统小作坊里,焕发出新的生机。

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如海胸怀 发表于 2019-1-28 08:10:24 | 显示全部楼层
从一颗小小的油茶果里,林龙生掏出了2000多万元的茶油财富。在林龙生的带动下,柘荣县成立了油茶种植合作社,带动800多户油茶种植户共同致富。林龙生也让榨取茶油这门古老手艺,从传统小作坊里,焕发出新的生机。
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