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石华丽:3元钱一斤的柿子卖到300多元的致富经(来自CCTV7致富经)

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那时雪1 发表于 2019-1-16 19:47:34 | 显示全部楼层 |阅读模式
(来自CCTV7致富经)
今天故事的主人公叫石华丽。她曾经就是一个小裁缝,用缝纫机给人做衣服养活一家人。27岁时,她得了一场怪病,被逼开始创业治病,但是因为被骗,她背上了百万巨债,甚至想要自杀。后来小裁缝石华丽靠柿子扭转了命运,3元一斤的柿子她能卖到300多元一斤,收获了千万财富。她到底是如何做到的呢?这还得从一场莫名其妙的怪病讲起。



  27岁的石华丽突然有一天躺在床上长卧不起,全身蜡黄。好多个医生告诉她是肝脏出了问题,但病因确定不了,只能边治疗边观察。突如其来的怪病让石华丽非常不能接受,哭过之后,她不想认命,她要想方设法赚钱看病。石华丽学起做衣服的手艺,在镇上自己开了一家裁缝店。

  我不想认命

  可让大家没想到的是,在店铺的后院,她开始悄悄制作一种东西,就是这个东西,给石华丽带来了第一个百万财富。这到底是什么东西呢?



  在陕西省富平县,寻常人家做柿饼很常见。最高也就卖十几元一斤,石华丽也学起了做柿饼。然而让大伙没想到的是,石华丽却把它们卖到了300多元一斤。小裁缝石华丽靠着柿饼赚到了大钱。

石华丽:3元钱一斤的柿子卖到300多元的致富经

  当时还没有人把柿饼当做特产销往陕西之外的地方。石华丽就抓住机会:把柿饼制作成礼品包装当做特产卖到了北京、广东等地。几年后,她又把收来的柿饼出口到韩国,很快赚到了上百万元。

  虽然看病花掉整个家这些年来的积蓄,疾病在折磨了石华丽6年后,终于好转,不再找她麻烦了。2003年,久别重逢的健康让石华丽的干劲更足了。她借钱建起了柿饼加工厂。然而坏事又一次找到石华丽,这一次她甚至想一死了之。这又是怎么一回事儿呢?



  2008年1月,石华丽给韩国客户发了100多万元的柿饼,韩国客户却消失了。这些钱大部分都是石华丽欠农户的货款。石华丽国内国外的找了3个多月,一分钱也没要到。而更让石华丽崩溃的是,丈夫在这时提出了离婚。37岁的石华丽,欠债100多万元,家也没了。那时候,石华丽唯一的想法就是自杀。

  我一定要把它再挖掘回来,找回来

  常人很难想象,欠着100多万元,一个人带着儿子,37岁的石华丽要如何站起来。然而短短几年后,石华丽就年收入过千万元,她究竟是怎么做到的呢?

  2009年12月,石华丽打算重新做收购农户柿饼出口的生意,却没人肯把柿饼卖给她。大家都知道她没钱,被骗造成的连锁反应,还在持续发酵。可就在这时,一个陌生人竟然帮石华丽化解了危机,不仅让她迅速收到柿饼,一年的销售额就超过1000万元,还把一斤柿饼卖到300多元钱。



  当时石华丽要找的这个人是贾坡村的村支书王建利。全村100来户人家都加工柿饼,卖到农贸市场,销量有限价格也不稳定,就在王建利急着给大伙找柿饼新出路的时候,正好遇到了石华丽。为了得到王建利的信任,石华丽甚至还给王建利看了自己账目上200多万元的订单存款。欠债的石华丽,账上怎么会突然冒出这么多钱呢?



  其实在这之前,石华丽到国外考察,成功签订了5个货柜的柿饼订单,200多万的预付款已经打到账上。而她用的却是一招行业内,当时还没人用的办法。

  当地人把柿饼大多是批发销售,不分大小,简单包装。而石华丽把柿饼按大小和品质分3个等级销售,像这种级别最高的特级柿饼,卖到了16个一盒168元。这还不算,石华丽又从王建利这得到一个启发,她有了另一个大胆的想法。



  为了抓住农户的心,石华丽改变以前的结算方式,用现金收货。她成立了合作社,社员100多人,对社员实行保护价收购柿饼。100多人齐心协力,一年的时间就帮石华丽扭转局面,销售额超过了1000万元。

  品质才是取胜的关键

  近几年,富平县光柿子合作社就成立了几百家,网上还出现了冒充富平柿饼的商家。石华丽感觉到前所未有的压力。而接下来, 她用一个几十年都没人用的古老办法,把柿饼卖出同行想都不敢想的价格,一斤卖到300多元,一年多卖出500万元。这其中的奥秘到底是什么呢?



  因为麻烦,现在很少有人用瓦罐来做柿饼了。其实,自然晾晒50天左右的柿饼,已经有漂亮的糖霜,白里透着红。可对于过去老人们要留给孩子们的那一口美味,这些白霜还远远不够。

  按传统的办法,人们会把柿子皮塞进大瓦罐里面,这样上的霜才比较均匀,味道也更加甜美。可是,大瓦罐一个就有10几斤重,销售起来不现实。2017年,石华丽竟然创新出小瓦罐柿饼,这在整个富平县都是独一份。



  沿用古老制柿饼的办法,加上过硬的品质,石华丽将一罐柿饼定价为668元,两斤装,一斤就有300多元。首批定制的500多个不到一月就被广东的客户订购一空。

  石华丽从不抗拒现代化,她把柿子的产业链用新技术不断延伸,如今还开发出了柿子醋、柿子茶等系列产品。柿子让石华丽重生,也给她带来了幸福,几年前,她组建了新的家庭。这条甜蜜的路石华丽要一直走下去。

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